O mercado polaco de cannabis medicinal passou por um ciclo completo de choque e recuperação regulamentar, cujos resultados são mais complexos do que os números globais sugerem.
Após uma restrição às prescrições de telemedicina em novembro de 2024, que levou a um colapso imediato no acesso dos pacientes, os volumes mensais dispensados caíram mais de metade numa questão de semanas.
A mudança regulatória, que exigia consultas presenciais para prescrições de cannabis medicinal, efetivamente desmantelou o modelo de crescimento baseado em telemedicina que alimentou a rápida expansão do mercado.
No final de 2025, os volumes das farmácias não apenas se recuperaram, mas ultrapassaram os níveis anteriores à proibição, atingindo um novo recorde histórico em dezembro.
No entanto, a recuperação dos volumes esconde um retrocesso económico fundamental. As vendas totais em 2025 caíram para cerca de 253 milhões de PLN (cerca de 60 milhões de euros), cerca de 19% abaixo dos níveis de 2024, uma vez que o preço médio por grama caiu cerca de 28%. Os operadores estão agora a vender mais produtos, mas com margens significativamente mais baixas.
Os dados, obtidos da Autoridade Nacional de Saúde polaca e analisados pelo BusinessOfCannabis, Centrum e-Zdrowia, abrangem 84 meses consecutivos de registos de dispensa de farmácias, de janeiro de 2019 a dezembro de 2025. Eles representam um dos conjuntos de dados governamentais mais detalhados disponíveis na Europa sobre como o mercado de cannabis medicinal responde a um súbito endurecimento da regulamentação.
Uma mudança estrutural
A fase de expansão anterior foi impulsionada por plataformas de telemedicina pouco regulamentadas que reduziram as barreiras à prescrição e expandiram a cobertura geográfica.
Após a proibição, este modelo foi substituído por estruturas clínicas mais formais. Alguns prestadores de serviços estão agora a colocar prescritores em locais satélites temporários em cidades mais pequenas para restabelecer parcialmente o acesso, mas as barreiras continuam a ser maiores do que durante o boom da telemedicina.
O resultado não é apenas uma recuperação do mercado, mas também uma remodelação do mesmo:
- Volumes mais elevados
- Preços médios mais baixos
- Margens mais reduzidas
- Supervisão clínica mais estruturada
- Um cenário competitivo diferente
Em suma, o mercado polaco passou de uma rápida expansão centrada no acesso para a compressão das margens e a profissionalização.
Porque é que o mercado polaco é importante na Europa?
O caso polaco está a ser observado de perto como um complemento de mercados como a Alemanha, a Austrália e o Reino Unido. Oferece agora provas raras de que a procura de canábis medicinal por parte dos doentes pode manter-se forte, mesmo depois de um endurecimento regulamentar significativo, mas também demonstra a rapidez com que a compressão dos preços pode remodelar a economia dos operadores.
Poucas jurisdições experimentaram e documentaram um ciclo completo de choque e recuperação desta forma. Para os países que estão a debater controlos mais rigorosos sobre as receitas, a Polónia oferece agora um teste de stress regulamentar do mundo real.
O novo relatório sobre o mercado polaco de canábis medicinal está disponível na Prohibition Partners.
