A Alemanha continua a consolidar a sua posição como o principal mercado europeu de canábis medicinal. De acordo com o Instituto Federal de Drogas e Dispositivos Médicos (BfArM), o país importou mais de 201 toneladas de cannabis medicinal em 2025, um aumento dramático de 72,85 toneladas em 2024.
Os últimos números trimestrais mostram que 56,625 toneladas foram importadas apenas no quarto trimestre, enquanto os dados anteriores para 2025 foram revistos em alta. Por exemplo, as importações do terceiro trimestre foram ajustadas de 56,915 toneladas para 59,076 toneladas, confirmando a tendência de aumento sustentado ao longo do ano.
Este aumento acentuado sublinha a rápida expansão do mercado alemão de canábis medicinal, que continua fortemente dependente das importações. Mais uma vez, o Canadá manteve sua posição como o principal fornecedor, reforçando seu domínio no cenário global de exportação.
Alterações regulamentares impulsionam a procura e o acesso
Um dos principais motores deste crescimento foi a alteração regulamentar que entrou em vigor a 1 de abril de 2024, quando a canábis foi retirada da lei alemã sobre estupefacientes. Esta reforma simplificou consideravelmente o acesso dos pacientes que desejam obter prescrições de canábis medicinal.
Atualmente, a obtenção de uma receita médica exige muitas vezes pouco mais do que o preenchimento de um questionário em linha através de plataformas de telemedicina como o “DoktorABC”. As receitas são depois transmitidas às farmácias de venda por correspondência, que entregam os produtos diretamente no domicílio dos pacientes.
Este processo simplificado contribuiu para a normalização dos tratamentos à base de canábis no seio do sistema de saúde, transformando o que era outrora um segmento de nicho num mercado farmacêutico em expansão.
Um mercado de mil milhões de euros sob pressão
A expansão do sector também se reflecte no seu peso económico. De acordo com as estimativas da indústria, o mercado alemão de canábis medicinal gerou cerca de mil milhões de euros em vendas até 2025.
No entanto, este rápido crescimento levou a um aumento da concorrência. Um número crescente de fornecedores e uma gama mais ampla de produtos estão a exercer uma pressão descendente sobre os preços. Alfredo Pascual, analista de mercado, refere no SüddeutscheZeitung: “Há muito mais canábis medicinal e uma variedade muito maior de produtos no mercado. Isto cria uma pressão considerável sobre os preços”
Os dados da Cannamonitor sugerem que o preço médio por grama pode cair de 8,20 euros para 5,20 euros, destacando a intensificação da concorrência e o desafio para as empresas manterem as margens enquanto fazem crescer os seus negócios.
A consolidação do sector acelera
Face a estas pressões, a consolidação está a emergir como uma estratégia fundamental. Um dos mais recentes desenvolvimentos envolve uma proposta de fusão entre a Canify AG e a MG Health Limited, com o objetivo de integrar toda a cadeia de valor, desde o cultivo à distribuição, numa única entidade.
a Canify AG, uma empresa farmacêutica bávara especializada no processamento e distribuição de canábis medicinal, espera gerar cerca de 21 milhões de euros em vendas até 2025. O seu potencial parceiro, a MG Health Limited, cultiva canábis no Lesoto em conformidade com as BPF (boas práticas de fabrico), o que faz dela um dos primeiros produtores africanos a cumprir as normas farmacêuticas europeias.
A fusão tem como objetivo tirar partido das condições favoráveis de cultivo do Lesoto, incluindo sol abundante e baixos custos de energia, para obter uma vantagem estrutural em termos de custos em relação aos produtores europeus, onde o cultivo em interior implica frequentemente despesas mais elevadas.
Se for bem sucedido, o novo grupo planeia operar em mais de sete países, reflectindo a natureza cada vez mais internacional da cadeia de fornecimento de cannabis medicinal.
A concorrência global está a remodelar a paisagem europeia
Esta fusão não é um caso isolado. A recente aquisição da start-up alemã Sanity pela empresa canadiana Organigram por cerca de 250 milhões de euros atesta o interesse crescente dos actores internacionais no mercado mais dinâmico da Europa.
Enquanto a Alemanha continua a impulsionar a procura, a indústria global de canábis medicinal está a adaptar-se rapidamente. Os produtores do Canadá, de África e de outros países competem pela quota de mercado, enquanto as empresas locais procuram ganhar escala e eficiência através de parcerias e fusões.
O resultado é um mercado que está simultaneamente a expandir-se e a amadurecer, caracterizado por uma maior acessibilidade para os pacientes, pela descida dos preços e pela intensificação da concorrência. Embora o crescimento se mantenha forte, é provável que os próximos anos ponham à prova a capacidade de resistência das empresas que operam neste ambiente em mudança e cada vez mais competitivo.
