3 empresas francesas que apostam na cannabis… no estrangeiro

Em França, a cannabis continua a ser proibida e a sua promoção é, obviamente, um terreno minado para as empresas.

Logo a seguir às nossas fronteiras ou do outro lado do Atlântico, o panorama é, no entanto, muito diferente. Nos Estados Unidos, no Canadá ou em alguns países europeus, o crescimento da cannabis legal criou todo um mercado no qual empresas francesas, por vezes com uma longa história, vendem os seus produtos.

Isqueiros, papel de enrolar ou sistemas de fertirrigação: a BIC, a OCB e a Dosatron oferecem três exemplos muito diferentes.

A BIC pretende reanimar as suas vendas graças à canábis americana

O caso mais recente é também o mais explícito. A 8 de setembro, por ocasião da apresentação da sua nova estratégia, a BIC identificou abertamente os consumidores americanos de canábis como um motor de crescimento para os seus isqueiros.

« O consumo de marijuana nos Estados Unidos está a crescer muito mais rapidamente do que alguma vez cresceu na Holanda », explicou o diretor-geral do grupo, o holandês Rob Versloot. Para a BIC, existe, assim, «uma quota de mercado considerável a conquistar».

O que está em jogo não é insignificante. No primeiro semestre de 2026, os isqueiros geraram 351 milhões de euros de volume de negócios, o que corresponde a cerca de um terço das vendas do grupo. E a BIC procura uma forma de compensar o declínio estrutural do tabagismo nos Estados Unidos.

O seu novo alvo: as «smoke shops» e outras lojas especializadas, até agora menos exploradas do que as grandes cadeias de distribuição americanas. A BIC estima que o seu número se situe entre 15 000 e 20 000. O seu novo plano estratégico prevê, precisamente, aumentar a penetração dos seus produtos e reforçar a execução comercial de acordo com os mercados e os canais de distribuição.

Na realidade, a aproximação à cultura da canábis tinha começado muito antes deste anúncio. A BIC recrutou Snoop Dogg e Martha Stewart já em 2021 para promover o seu isqueiro com haste EZ Reach. Em 2024, o rapper, Martha Stewart e Willie Nelson reuniram-se para uma ação especial em torno do «420», a 20 de abril, data que se tornou a festa não oficial da canábis. A própria BIC apresentou-a como uma campanha «herb-friendly» e ofereceu, nessa ocasião, um desconto de 20 % nos seus isqueiros.

A OCB já não se contenta em sugerir

Para a OCB, a aproximação parece ainda mais natural. Nascida em França e ainda hoje produzida, nomeadamente em Perpignan, a marca de papel de enrolar pertence, desde 2000, ao grupo Republic Technologies. Este grupo afirma distribuir os seus produtos em mais de 100 países.

Dependendo dos mercados, a OCB pode, no entanto, adotar um discurso muito menos ambíguo do que em França. Na sua loja norte-americana, a sua gama Organic Hemp é, assim, rodeada por folhas de canábis e apresentada como fabricada a partir da «sua planta preferida», antes de convidar o consumidor a acendê-la. O site norte-americano comercializa não só folhas, mas também cones pré-enrolados, moedores e tabuleiros.

Acima de tudo, a marca vai agora ao encontro direto da indústria da canábis. Em 2025, a OCB anunciou no seu próprio site a sua participação na Expo Cannabis, na Argentina, na Cannafriends, na Alemanha, e na feira Mary Jane, em Berlim, onde tinha montado uma «OCB 420 Area».

Nos Estados Unidos, foi ainda mais longe. Em setembro de 2024, durante a feira e festival de canábis Hall of Flowers, em Santa Rosa, na Califórnia, a OCB reivindicou um recorde: cerca de 7 000 participantes acenderam simultaneamente um charro às 16h20. A iniciativa destacou, nomeadamente, a «Houseplant by OCB», uma colaboração com a marca de canábis fundada pelo ator Seth Rogen e pelo seu sócio Evan Goldberg.

A fronteira entre acessórios para fumadores e acessórios para consumidores de canábis torna-se, assim, particularmente ténue fora de França. Até mesmo no vocabulário utilizado: a loja oficial alemã da OCB propõe, por exemplo, um «4:20 Package» descrito sem rodeios como contendo «everything to get you high».

Dosatron, a empresa francesa que ajuda a cultivar canábis

Um terceiro exemplo situa-se no outro extremo da cadeia. A Dosatron, empresa sediada em Tresses, perto de Bordéus, não vende isqueiros nem folhas. Fabrica bombas dosadoras que permitem, nomeadamente, injetar com precisão fertilizantes e nutrientes na água de irrigação: a fertirrigação.

Uma tecnologia perfeitamente adaptada às culturas em estufa e hidropónicas e, portanto, às explorações profissionais de canábis. Nos seus sites norte-americanos, a Dosatron não procura, aliás, de forma alguma esconder este mercado. Uma página inteira é dedicada à escolha do «melhor sistema de fertirrigação para canábis», com modelos recomendados de acordo com a dimensão da exploração. A empresa explica que a precisão da dosagem permite aos cultivadores obter maior regularidade entre variedades, lotes e colheitas.

A filial canadiana também reproduz diretamente testemunhos provenientes do setor. A Kings Garden afirma utilizar os sistemas de injeção direta da Dosatron em nove instalações de cultivo de canábis, nomeadamente para reduzir os custos com mão-de-obra e os erros humanos. Além disso, um distribuidor canadiano especializado em irrigação comercializa os injetores Dosatron diretamente numa secção dedicada aos sistemas de irrigação para canábis.

Três empresas e três estratégias, portanto. A BIC começa a referir-se abertamente ao consumidor de canábis como uma clientela a conquistar. A OCB envolve-se na cultura e nos eventos 420 nos mercados onde tal é possível. A Dosatron posiciona-se ainda mais a montante, junto dos próprios produtores.

O paradoxo é impressionante: nenhuma destas empresas precisa de vender canábis para tirar partido da sua legalização. Fornecem tudo o que a rodeia: o que é necessário para a produzir, enrolar ou acender. E é no estrangeiro que este saber-fazer francês encontra, na economia da canábis, um novo terreno de crescimento.